BIV erkende uren:
3u
Reeds ingeschreven
Inhoud
Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet u toch! (6u)
In deze interactieve beleving ontdekt u verschillende technieken (hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant...) zodat u op uw eigen manier doeltreffend leert afsluiten.
Een essentieel aspect van inkopen en verkopen omvat het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Dat proces loopt van prikkelende interesse, tot het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening. We maken uw commerciële gesprek zeer reëel, en op uw maat.
Oorspronkelijke cursus: 201880
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
In deze training leert u:
- 1. doordacht opbouwen naar het afsluitmoment
- 2. de proefafsluit doeltreffend gebruiken
- 3. verbale en non-verbale koopinteresse herkennen
- 4. een ‘neen’ ombuigen
- 5. omgaan met uitstelgedrag
Competenties
- Verkoop
- Inkoop
- Communicatie- en marketingstrategie
- Onderhandelen
- Mensgerichte strategie
- Vertrouwensrelatie opbouwen
- Klantgericht zijn
- Assertief zijn
- beschikbaar zijn
- samenwerken
Planning
Donderdag 01 Apr. 2021
- 09u30 - 12u30
3u
Ronald De Keersmaeker
Donderdag 01 Apr. 2021
- 13u30 - 16u30
3u
Ronald De Keersmaeker