Telefonische prospectie

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

Telefonische prospectie (6u)

Zonder zaaien niet oogsten! Telefonische prospectie kan de deur openen naar een succesvolle inkoop of verkoop. Veel makelaars kijken er tegenop: bang om te storen of afgewezen te worden... Bent u op zoek naar een aanpak aan de telefoon die snel vertrouwen en interesse wekt, dan is deze opleiding iets voor u.

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs
  • Toeristisch vastgoed

Leerdoelen

Na deze opleiding:

  1. kan u een ‘afspraak’ bekomen zonder uw ‘voordelen’ prijs te geven
  2. kan u het gesprek positief gaande houden door een hogere klantgerichtheid
  3. kan u respectvol omgaan met weerstanden en bezwaren
  4. kan u snel de aandacht trekken door uzelf professioneel voor te stellen
  5. kan u snel interesse wekken bij uw prospect
  6. kan u snel tot een kwalitatieve afspraak komen
  7. kan u zich mentaal voorbereiden op het telefoongesprek
  8. kan u zich onderscheiden van de ‘anderen’ en beter scoren
  9. kent u een werkend en succesvol script

Competenties

  • Inkoop
  • Communicatie- en marketingstrategie
  • Netwerken
  • Onderhandelen
  • Ontvangst & oriëntatie
  • Mensgerichte strategie
  • Vertrouwensrelatie opbouwen
  • Klantgericht zijn
  • Assertief zijn
  • flexibel zijn
  • resultaatgericht zijn
  • beschikbaar zijn

Planning

Webinar
Dinsdag 14 Sep. 2021 - 10u00 - 13u00
3u Paul Vanhauwenhuyse
Dinsdag 14 Sep. 2021 - 14u00 - 17u00
3u Paul Vanhauwenhuyse
Commercieel.jpg
commercieel

35 opleidingen

Anderen bekeken ook

Er is een fout opgetreden. Probeer de pagina te herladen en opnieuw te proberen. Reload 🗙