Inhoud
Salesforce mission: verhoog je sales vanuit zelfinzicht (12u)
Er zijn meerdere mogelijkheden om een inkoop- of verkoopgesprek te starten. De ene bouwt eerst aan de vertrouwensrelatie met de klant, een andere baseert zich graag op feiten en cijfers, en nog een ander heeft een natuurlijke aanleg voor sales, maar bijt zich de tanden stuk op de bijhorende administratie. We gebruiken allemaal onze unieke persoonlijkheid bij het verkopen en inkopen.
Je maakt kennis met het Enneagram (een universeel, psychologisch model dat vertrekt vanuit 9 types) en leert je sales te verhogen vanuit je kracht.
Als je je eigen basistype kent, krijg je ook inzicht in hoe je je in een bepaalde verkoopsituatie gedraagt. Welke boodschappen geef je en werken ze ondersteunend of belemmerend? En vooral: hoe kan je betere resultaten halen vanuit je eigen kracht?
De verkooptechnieken die we behandelen in combinatie met het Enneagram zijn prospectie, het eerste contact, onderhandelen en afsluiten.
We reiken gepersonaliseerde technieken aan waarmee je op je eigen manier je inkoop- en verkoopcijfers omhoog kan krijgen.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Vastgoedbeheerders
- Vastgoedexperten
- Vastgoedpromotoren
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
Na deze opleiding:
- 1. ken je de persoonlijkheidsstijl van de 9 types;
- 2. ken je je basistype met zijn drijfveren en valkuilen;
- 3. weet je wat je aangeboren salestalenten zijn;
- 4. weet je zicht welke verkoopsituatie voor jou belemmerend werkt of je juist stimuleert;
- 5. weet je welke paramaters je inzet om een verkoopsituatie in te schatten;
- 6. kan je de verkooptechniek inzetten die het best bij je type past