BIV erkende uren: 3u
Inhoud
Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet u toch! (6u)
In deze interactieve beleving ontdekt u verschillende technieken (hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant...) zodat u op uw eigen manier doeltreffend leert afsluiten.
Een essentieel aspect van inkopen en verkopen omvat het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Dat proces loopt van prikkelende interesse, tot het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening. We maken uw commerciële gesprek zeer reëel, en op uw maat.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Competenties
In deze training leert u:
- 1. doordacht opbouwen naar het afsluitmoment
- 2. de proefafsluit doeltreffend gebruiken
- 3. verbale en non-verbale koopinteresse herkennen
- 4. een ‘neen’ ombuigen
- 5. omgaan met uitstelgedrag
Planning
Webinar
-
Donderdag 17 Jun. 2021 - 09u30 - 12u303u Ronald De KeersmaekerDonderdag 17 Jun. 2021 - 13u30 - 16u303u Ronald De Keersmaeker
Deze opleiding gaat ook nog door op andere momenten.
-
Ronald De KeersmaekerRonald De KeersmaekerRonald De KeersmaekerRonald De Keersmaeker
Docenten
Ronald De Keersmaeker
Dixit International