Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet u toch!

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet u toch! (6u)


In deze interactieve beleving ontdekt u verschillende technieken (hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant...) zodat u op uw eigen manier doeltreffend leert afsluiten.

 

Een essentieel aspect van inkopen en verkopen omvat het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Dat proces loopt van prikkelende interesse, tot het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening. We maken uw commerciële gesprek zeer reëel, en op uw maat.

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

In deze training leert u:

  1. 1. doordacht opbouwen naar het afsluitmoment
  2. 2. de proefafsluit doeltreffend gebruiken
  3. 3. verbale en non-verbale koopinteresse herkennen
  4. 4. een ‘neen’ ombuigen
  5. 5. omgaan met uitstelgedrag

Competenties

  • Verkoop
  • Inkoop
  • Communicatie- en marketingstrategie
  • Onderhandelen
  • Mensgerichte strategie
  • Vertrouwensrelatie opbouwen
  • Klantgericht zijn
  • Assertief zijn
  • beschikbaar zijn
  • samenwerken

Planning

Webinar
Gent
Genk
Donderdag 17 Jun. 2021 - 09u30 - 12u30
3u Ronald De Keersmaeker
Donderdag 17 Jun. 2021 - 13u30 - 16u30
3u Ronald De Keersmaeker
Commercieel.jpg
commercieel

31 opleidingen

Anderen bekeken ook

Er is een fout opgetreden. Probeer de pagina te herladen en opnieuw te proberen. Reload 🗙