BIV erkende uren:
3u
Reeds ingeschreven
Inhoud
Telefonische prospectie (6u)
Zonder zaaien niet oogsten! Telefonische prospectie kan de deur openen naar een succesvolle inkoop of verkoop. Veel makelaars kijken er tegenop: bang om te storen of afgewezen te worden... Bent u op zoek naar een aanpak aan de telefoon die snel vertrouwen en interesse wekt, dan is deze opleiding iets voor u.
Zonder zaaien niet oogsten! Telefonische prospectie kan de deur openen naar een succesvolle inkoop of verkoop. Veel makelaars kijken er tegenop: bang om te storen of afgewezen te worden... Bent u op zoek naar een aanpak aan de telefoon die snel vertrouwen en interesse wekt, dan is deze opleiding iets voor u.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Bedienden
- BIV-stagiairs
- Toeristisch vastgoed
Leerdoelen
- kan u een ‘afspraak’ bekomen zonder uw ‘voordelen’ prijs te geven
- kan u het gesprek positief gaande houden door een hogere klantgerichtheid
- kan u respectvol omgaan met weerstanden en bezwaren
- kan u snel de aandacht trekken door uzelf professioneel voor te stellen
- kan u snel interesse wekken bij uw prospect
- kan u snel tot een kwalitatieve afspraak komen
- kan u zich mentaal voorbereiden op het telefoongesprek
- kan u zich onderscheiden van de ‘anderen’ en beter scoren
- kent u een werkend en succesvol script
Competenties
- Inkoop
- Communicatie- en marketingstrategie
- Netwerken
- Onderhandelen
- Ontvangst & oriëntatie
- Mensgerichte strategie
- Vertrouwensrelatie opbouwen
- Klantgericht zijn
- Assertief zijn
- flexibel zijn
- resultaatgericht zijn
- beschikbaar zijn
Planning
Webinar
Dinsdag 20 Apr. 2021
- 10u00 - 13u00
3u
Argus Training & Consulting Stephan Moons
Dinsdag 20 Apr. 2021
- 14u00 - 17u00
3u
Argus Training & Consulting Stephan Moons
Deze opleiding gaat ook nog door op andere momenten.
- Paul Vanhauwenhuyse