Verkoop op plan - Plan uw verkoop!

BIV erkende uren: 6u

Inhoud

Verkoop op plan - Plan uw verkoop! (12u)


Hoe voelt u zich als u iets moet kopen dat u nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.


Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.


In deze training leert u op interactieve wijze hoe u strategisch en klantgericht verkoopt op plan.

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Vastgoedpromotoren
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

  1. Kan u een verkoop strategisch plannen;
  2. Kan u klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
  3. Kan u uw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
  4. Kan u verkoopbarrières uit de weg ruimen;
  5. Weet u hoe u de werkelijke drijfveer van uw potentiële klanten kan blootleggen;
  6. Weet u hoe u rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
  7. Weet u wanneer u de klant kan of moet vragen om te kopen;
  8. Weet u wat u niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.

Competenties

  • Verkoop
  • Financiële strategie
  • Communicatie- en marketingstrategie
  • Onderhandelen
  • info verzamelen & verstrekken
  • adviseren

Planning

Antwerpen
Maandag 22 Nov. 2021 - 09u30 - 12u30
3u Ron De Meyer
Maandag 22 Nov. 2021 - 13u30 - 16u30
3u Ron De Meyer
Woensdag 15 Dec. 2021 - 09u30 - 12u30
3u Ron De Meyer
Woensdag 15 Dec. 2021 - 13u30 - 16u30
3u Ron De Meyer
Deze opleiding gaat ook nog door op andere momenten.
Docenten
Commercieel.jpg
commercieel

34 opleidingen

Anderen bekeken ook

Er is een fout opgetreden. Probeer de pagina te herladen en opnieuw te proberen. Reload 🗙