Meer inkopen met de juiste argumenten (4u)

Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.

Hoe maak je je prospect duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is?

Hoe overtuig je hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen?

Hoe toon je een eigenaar zijn voordeel om met je in zee te gaan?

Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?

Wat is een ‘reflex’ bezwaar en hoe herken je die?

Hoe reageer je als een eigenaar zegt:

• ik ga erover nadenken
• ik ga eerst zelf ...
• niet nu…
• waarom zou ik voor jou kiezen?
• staat pas te koop
• je collega vraagt een lagere commissie, en …doet hetzelfde als jij

Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.