De succesvolle commerciële inkoper

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

De succesvolle commerciële inkoper (6u)


Een goede makelaar is gepassioneerd en beschikt over de nodige vakkennis en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Maar uw diensten verkopen, is niet zomaar een praatje slaan of te koop lopen met uw kennis. Een andere aanpak is dus nodig voor een goede relatie met de klant.


Bent u geen 'geboren verkoper', maar wel iemand die graag engagement wil creëren en een duurzaam akkoord bekomen, dan kan je bij ons terecht. Je maakt kennis met een beproefd verkoopmodel dat bestaat uit een aantal stappen. Spelenderwijs raak je vertrouwd met die stappen. Nadien krijg je de gelegenheid om te oefenen met zelf aangebrachte cases.


Krijg meer controle over het beïnvloedingsproces dat verkopen is en verhoog je slaagkansen!


Komen aan bod in deze training:

- Wat is mijn communicatiestijl?

- Hoe kom ik over bij mijn klanten?

- Hoe kom ik te weten wat mijn klanten nodig hebben en wat ze niet willen?

- Hoe argumenteren om mijn klanten te beïnvloeden en niet af te schrikken?

- Hoe omgaan met bezwaren en weerstand om het vertrouwen te herwinnen?

- Wanneer is het moment rijp om af te sluiten en hoe doe ik dat dan?

- Hoe bouw ik een netwerk op door referenties te vragen?

- Hoe kan ik op termijn slimmer werken in plaats van alleen maar heel hard te werken?


Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Vastgoedpromotoren
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

Na de opleiding:

  1. kan u een connectie maken met uw klant
  2. kan u praten in opbrengsten in plaats van kenmerken
  3. kent u de 5 wetten van beïnvloeding
  4. kent u verschillende afsluittechnieken in functie van het klantprofiel
  5. weet u hoe u actief kan luisteren naar uw klant
  6. weet u hoe u gericht kan argumenteren door terugkoppeling
  7. weet u hoe u het beste omgaat met valse en echte bezwaren
  8. weet u hoe u kan omgaan met weerstand
  9. weet u hoe u klachten en vooroordelen kan neutraliseren
  10. weet u hoe u uw inkoopgesprek moet voorbereiden

Planning

Gent
Woensdag 14 Sep. 2022 - 10u00 - 13u00
3u Argus Training & Consulting Stephan Moons
Woensdag 14 Sep. 2022 - 14u00 - 17u00
3u Argus Training & Consulting Stephan Moons
Docenten
Profile image of Argus Training & Consulting Stephan Moons

Argus Training & Consulting Stephan Moons
Argus Training & Consulting

benjamin-davies-FiZTaNTj2Ak-unsplash.jpg
commercieel

27 opleidingen

Anderen bekeken ook

An error has occurred. This application may no longer respond until reloaded. Reload 🗙