De succesvolle commerciële inkoper

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

De succesvolle commerciële inkoper (6u)

Een goede makelaar is gepassioneerd en beschikt over de nodige vakkennis en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Maar je diensten verkopen, is niet zomaar een praatje slaan. En al helemaal niet je kennis spuien! Dat dat niet werkt, heb je zelf al vaak ervaren als klant. Sommigen worden geboren als verkoper, maar “engagement creëren” en “een duurzaam akkoord bekomen”, kan je ook leren! Je maakt kennis met een beproefd verkoopmodel dat bestaat uit een aantal stappen. Spelenderwijs raak je vertrouwd met die stappen. Nadien krijg je de gelegenheid om te oefenen met door jezelf aangebrachte cases. Krijg meer controle over het beïnvloedingsproces dat verkopen is, en verhoog je slaagkansen!

Komen aan bod in deze training:

  • Wat is mijn communicatiestijl?
  •  Hoe kom ik over bij mijn klanten?
  • Hoe kom ik te weten wat mijn klanten nodig hebben en wat ze niet willen?
  • Hoe argumenteer ik om mijn klanten te beïnvloeden en niet af te schrikken?
  • Hoe ga ik om met bezwaren en weerstand om het vertrouwen te herwinnen?
  • Wanneer is het moment rijp om af te sluiten en hoe doe ik dat dan?
  • Hoe bouw ik een netwerk op door referenties te vragen?
  • Hoe kan ik op termijn slimmer werken in plaats van alleen maar heel hard te werken?

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Vastgoedpromotoren
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

Na de opleiding:

  1. kan je een connectie maken met je klant
  2. kan je een connectie maken met uw klant
  3. kan je praten in opbrengsten in plaats van kenmerken
  4. ken je de 5 wetten van beïnvloeding
  5. ken je verschillende afsluittechnieken in functie van het klantprofiel
  6. weet je hoe je actief kan luisteren naar je klant
  7. weet je hoe je gericht kan argumenteren door terugkoppeling
  8. weet je hoe je het beste omgaat met valse en echte bezwaren
  9. weet je hoe je jouw inkoopgesprek moet voorbereiden
  10. weet je hoe je kan omgaan met weerstand
  11. weet je hoe je klachten en vooroordelen kan neutraliseren

Planning

Brugge
Donderdag 20 Apr. 2023 - 09u30 - 12u30
3u Argus Training & Consulting Stephan Moons
Donderdag 20 Apr. 2023 - 13u30 - 16u30
3u Argus Training & Consulting Stephan Moons
Docenten
Profile image of Argus Training & Consulting Stephan Moons

Argus Training & Consulting Stephan Moons
Argus Training & Consulting

benjamin-davies-FiZTaNTj2Ak-unsplash.jpg
commercieel

37 opleidingen

Anderen bekeken ook

An error has occurred. This application may no longer respond until reloaded. Reload 🗙