De 6 fasen van het professionele B2B-klantenbezoek

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

De 6 fasen van het professionele B2B-klantenbezoek (6u)

Heb je een afspraak bij een potentiële klant? Een commercieel vervolggesprek met een bestaande klant?

We bekijken samen hoe je voortaan het maximum zal weten te halen uit dergelijke gesprekken. Na deze dagopleiding zit er voor altijd een handig 6-stappensysteem in je rugzak.

  • Hoe bereid je je perfect voor?
  • Hoe start je een professioneel gesprek?
  • Welke technieken kan je gebruiken voor behoefteanalyse en argumentatie?

Til nu je business naar een volgend niveau!

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

Na deze opleiding:

  1. 1. kan je de noden en wensen van je klant helder op tafel brengen
  2. 2. kan je met slagkracht argumenteren en presenteren
  3. 3. kan je onderhandelen volgens een bewezen succesvol stramien
  4. 4. ken je de juiste afsluittechniek die relevant is voor het klantenbezoek
  5. 5. weet je hoe bezwaren kan pareren
  6. 6. win je voor eens en altijd veel tijd door een snelle en kwalitatieve voorbereiding

Planning

Antwerpen
Woensdag 19 Apr. 2023 - 09u30 - 12u30
3u Stijn Van Gestel
Woensdag 19 Apr. 2023 - 13u30 - 16u30
3u Stijn Van Gestel
Commercieel.jpg
commercieel

37 opleidingen

Anderen bekeken ook

An error has occurred. This application may no longer respond until reloaded. Reload 🗙