Deze cursus is volzet, bekijk de planning onderaan voor alternatieve momenten.
BIV erkende uren:
6u
Reeds ingeschreven
Inhoud
Onderhandelen met impact voor residentiële makelaars (6u)
Of je nu B2B of B2C werkt, aan onderhandelen ontsnap je niet! We onderhandelen veel meer dan we denken, zowel op het werk als privé. Sommigen lijken geboren onderhandelaars te zijn, anderen zijn van nature dan weer prima bemiddelaars! In elk geval kan iedereen technieken aanleren om via onderhandelingen meer succes te boeken. Wie de juiste technieken beheerst, bereikt een pak meer. Feit!
De praktijkvoorbeelden die hier aan bod komen, zijn vooral gericht op residentieel vastgoed.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Vastgoedbeheerders
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
Na de opleiding:
- weet je hoe je een optimaal klimaat voor een duurzame relatie uitbouwt
- weet je hoe je het beste omgaat met emoties en conflicten
- weet je hoe je het beste over de prijs van een pand onderhandelt
- weet je hoe je systematisch je slaagkansen kan verhogen via onderhandeling en bemiddeling
- weet je wat de beste structurele voorbereiding is
- weet je wat onderhandelen/bemiddelen is en herken je het verschil tussen beide
- weet je welke methode je kan volgen om via bemiddeling resultaten te boeken
- weet je welke technieken er bestaan om succesvol te onderhandelen
Competenties
- Inkoop
- Communicatie- en marketingstrategie
- Onderhandelen
- Mensgerichte strategie
- Klantgericht zijn
Planning
Webinar
Woensdag 06 Sep 2023
- 09u30 - 12u30
3u
Ronald De Keersmaeker
Woensdag 06 Sep 2023
- 13u30 - 16u30
3u
Ronald De Keersmaeker