Succesvol vastgoed inkopen met AIDA (3u)

De woningmarkt is fel in beweging en er is heel wat concurrentie. 

Het is dus meer dan ooit belangrijk om je als vastgoedmakelaar te onderscheiden van de rest en je potentiële klant te overtuigen dat jij de beste troeven in handen hebt.

Maar hoe benadruk je nu je toegevoegde waarde naar die klant toe?

Tijdens deze krachtige en interactieve workshop leer je:

• hoe je meer resultaten haalt uit schattingen
• hoe je je als inkoper of inkoopmedewerker kunt onderscheiden
• hoe je bezwaren en argumenten van klanten weerlegt
• hoe je je commissie verdedigt
• hoe je een inkoopgesprek met succes afsluit
• hoe je een optimale commerciële klantenservice verleent aan je klanten

In het eerste deel van de training bekijken we wat het AIDA model precies is en hoe de stappen en toepassingen van het model je van een gratis schatting naar een mandaat met toegevoegde waarde brengen.

Daarna breng je in het interactieve deel van de training zelf het beslissingsproces van de klant in kaart en leer je hoe je best omgaat met alle mogelijke reacties van klanten.

Na de training ben je dealgerichter en sluit je meer inkopen af, ook in zeer concurrentiële omstandigheden.

Deze training is voornamelijk bedoeld voor vastgoedinkopers en hun medewerkers.