Inhoud
Verkoop op plan - Plan je verkoop! (12u)
Hoe voel jij je als je iets moet kopen dat je nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.
Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.
Je leert op interactieve wijze hoe je strategisch en klantgericht verkoopt op plan. We maken oefeningen aan de hand van concrete cases.
Komen o.a. aan bod:
- de taal van de promotor begrijpen
- commercieel omgaan met de administratieve verplichtingen van een 'Wet Breyne'-contract
- de meerwaarde van de makelaar voor de vastgoedpromotor in het voortraject, de marketing en de commercialisatie van een project
- het verschil tussen tussen transactioneel verkopen en spectrum selling
- waarom spectrum selling bij een verkoop op plan
- argumenten om je klant juist te informeren en te overtuigen
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Vastgoedpromotoren
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
Na deze opleiding:
- kan je een verkoop strategisch plannen;
- kan je jouw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
- kan je klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
- kan je verkoopbarrières uit de weg ruimen;
- weet je hoe je de werkelijke drijfveer van je potentiële klanten kan blootleggen;
- weet je hoe je rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
- weet je wanneer je de klant kan of moet vragen om te kopen;
- weet je wat je niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.
