Hoe haal je meer verkopen uit afspraken? (3u)

Het succesvol omzetten van afspraken in verkopen vraagt een grondige voorbereiding.

In dit webinar leer je enkele effectieve strategieën en praktisch toepasbare tips waarmee je het succespercentage van je afspraken aanzienlijk kan verhogen.

Dit webinar is zowel geschikt voor de beginnende als voor de meer ervaren vastgoedbemiddelaar.

In dit webinar leer je o.a.

• hoe je een telefonische afspraak ombuigt naar een verkoop,
• hoe je een verkoopafspraak voorbereidt,
• hoe je de ‘juiste’ kandidaat-koper selecteert,
• hoe je je kandidaat-koper ‘kwalificeert’: in hoeverre is je klant klaar om te kopen?
• hoe je een FOMO (fear of missing out) creëert,
• hoe je positieve punten in de verf zet en zo meerwaarde geeft aan een pand,
• hoe je op een constructieve manier communiceert met een kandidaat-koper en die zo meeneemt in je verhaal,
• hoe je een directe verkoop te realiseert in een markt waarin de kopers eerder terughoudend reageren,
• hoe je omgaat met en reageert op bezwaren.

De docent heeft meer dan 30 jaar praktische fieldervaring.

BELANGRIJK! Dit is een interactieve opleiding waarbij we je actieve deelname verwachten. Zonder werkende camera en microfoon kan je niet deelnemen.