BIV erkende uren:
3u
Reeds ingeschreven
Inhoud
Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet u toch! (6u)
In deze interactieve online beleving -waar we samenwerken in blokken van telkens één uur- ontdekt u verschillende technieken (hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant...) zodat u op uw eigen manier doeltreffend leert afsluiten.
Een essentieel aspect van inkopen en verkopen omvat het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Dit is een proces dat loopt van prikkelende interesse, tot het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening. We maken uw commerciële gesprek zeer reëel, en op uw maat.
Doelgroepen
- Vastgoedbemiddelaars
- Bedienden
- BIV-stagiairs
Leerdoelen
In deze training leert u:
- 1. doordacht opbouwen naar het afsluitmoment
- 2. de proefafsluit doeltreffend gebruiken
- 3. verbale en non-verbale koopinteresse herkennen
- 4. een ‘neen’ ombuigen
- 5. omgaan met uitstelgedrag
Competenties
- Verkoop
- Inkoop
- Communicatie- en marketingstrategie
- Onderhandelen
- Mensgerichte strategie
- Vertrouwensrelatie opbouwen
- Klantgericht zijn
- Assertief zijn
- beschikbaar zijn
- samenwerken
Planning
Webinar
AntwerpenDonderdag 04 Mrt. 2021
- 09u30 - 12u30
3u
Ronald De Keersmaeker
Donderdag 04 Mrt. 2021
- 13u30 - 16u30
3u
Ronald De Keersmaeker
Deze opleiding gaat ook nog door op andere momenten.
- Ronald De Keersmaeker